Независимость в единстве!
129085, г. Москва, улица Годовикова, дом 9, стр. 2, этаж 3, пом. IV, ком. № 11 | +7 (495) 787-15-22    |     info@smsr.ru    |    Войти






SMSR » Новости Союза » Союз в СМИ (Retail.ru): Компания «Альянс»: наша цель стать третьей силой. ФОТО

Союз в СМИ (Retail.ru): Компания «Альянс»: наша цель стать третьей силой. ФОТО

Опубликовано: 17-04-2018, 10:44            Просмотров: 1 803

В последнее время в сфере розничной торговли России наблюдаются масштабные качественные и структурные изменения, обусловленные устойчивым ростом федеральных торговых сетей. Региональные сети вынуждены искать пути укрепления своих позиций. Один из них — объединение. Такой путь выбрала компания «Альянс».

Союз в СМИ (Retail.ru): Компания «Альянс»: наша цель стать третьей силой. ФОТО

В последнее время в сфере розничной торговли России наблюдаются масштабные качественные и структурные изменения, обусловленные устойчивым ростом федеральных торговых сетей. Возглавляющие этот список компании Х5 Retail Group и «Магнит» демонстрируют результаты, которые все больше беспокоят их региональных коллег. Те, в свою очередь, вынуждены искать пути укрепления своих позиций. Один из них — объединение. Такой путь выбрала компания «Альянс». На сегодня в него входят уже четыре компании: «Лама» (г. Томск), «Петровский» (г. Архангельск), «Аникс» (г. Бийск) и «Бегемот» (г. Кемерово). Последняя присоединилась в марте. Несмотря на такой географический разброс, цель у них общая: войти в ТОП-3 по выручке на рынке продуктового ритейла. Достижениями и планами с retail.ru поделился член правления, директор по развитию управляющей компании «Альянс» Сергей Леонов.
Союз в СМИ (Retail.ru): Компания «Альянс»: наша цель стать третьей силой. ФОТО
— Что сейчас можно сказать о противостоянии регионального и федерального ритейла?


— Раньше федералами считались те, кто входил примерно в топ-7. Сейчас, по сути, поставщики видят двух лидеров, и их доля рынка достаточно быстро растет. Третий игрок, «Лента», отстает примерно в четыре раза. И эта тенденция дальше будет развиваться, что повлияет на коммерческие политики крупных производителей. «Лента» в прошлом году уже начала искать дополнительные стратегии, и одна из них это вступление в международный альянс. А ещё после 2014 года очень многие ритейлеры остаются закредитованными. Плюс ко всему, российский рынок сейчас, пожалуй, самый расконсолидированный. Как подтверждение слов, наш партнер «Coca-Cola» на одной из встреч поделилась такими цифрами: она обслуживает более 300 сетей на территории нашей страны. Ни в какой другой стране, пожалуй, нет такого количества сетей FMCG.

— И как теперь может развиваться ситуация на региональном рынке?

— Первый вектор — банкротство. Прошлый год уже стал рекордным по количеству обанкротившихся региональных ритейлеров. Дальше будет хуже. Второй вариант — это поглощение. Х5 Retail Group прирос отчасти как раз благодаря этому. По моему мнению, стоит ожидать теперь скачок в том же направлении от «Магнита». Ну и третий путь — это слияние.

— И вы выбрали третий путь. Это был первый такой опыт?

— Первые попытки были еще в 2010 году. Я тогда был участником желаемого слияния трех компаний на сибирском рынке. У нас ничего не получилось, потому что рынок рос и каждая компания видела себя потенциально отдельной и самостоятельной. Да и никаких глубоких процессов у нас не получилось. Технологии остались разные, менеджмент — разный, ассортимент — тоже. По сути, у нас было одно желание: обнявшись, пойти к поставщику и получить у него какой-то дополнительный процент. Но для примера, сейчас чтобы получить у поставщика условия того же Х5, надо объединить сети с суммарной выручкой более чем 1 трилн 250 млрд рублей.

— Эти ошибки учли, когда создавался «Альянс»?

— Компанию «Альянс» мы создали чуть более полутора лет назад. Перед запуском плотно работали с ФАС, чтобы объединение не могло трактоваться как картельный сговор. Много общались с юристами. И за это время мы выстроили жесткую вертикаль, синхронизировали процессы. Создали большую юридическую платформу, и большинство производителей убедились, что мы «чистые». Создали единую IT-архитектуру информационных систем. Мы изучаем динамику, потребительские предпочтения, видим онлайн передвижение товаров в разных форматах. По сути, все сети из разных регионов имеют единство форматов, единую структуру ассортимента, единый центральный офис, в будущем планируем синхронизироваться в процессах товародвижения и создавать единую инфраструктуру. Далее, надеюсь, сможем похвастать первым единым РЦ.

Союз в СМИ (Retail.ru): Компания «Альянс»: наша цель стать третьей силой. ФОТО

Сеть «Бегемот», г. Кемерово

— Сейчас в «Альянс» входит четыре компании. Планируете дальше расширяться?

— Вообще, наша цель — войти в топ-3 страны. Позиции первой и второй компании, конечно, недостижимы сегодня, но третьей компанией можем стать через 2-3 года. Все больше представителей сетей приезжают к нам в офис, изучают наши процессы и считают, что такое объединение — единственный возможный выход. Но есть один момент. Мы хотим расширяться, но мы не принимаем всех подряд. Мы плотно работаем с нашим финансовым партнером, «Сбербанком». Он изучает и аудирует все входящие запросы от компаний. Одно из требований вступления в «Альянс» — долг к операционной прибыли (EBITDA) не более трех лет. Дело в том, что юридическая архитектура выстроена таким образом, что «Альянс» имеет полномочия и является единым органом управления для сетей. По сути, наши сети аффилированы друг к другу. А для всех аффилированных структур на территории России действует закон о банкротстве. В случае, если одна из компаний банкротится, собственники других аффилированных структур несут консолидированную ответственность. Потому, если мы не получим от кого-то из них деньги, то их будут обязаны вернуть собственники других сетей. Для производителей и поставщиков это очень удобно, потому что мы в данном случае защищаем поставщиков от сетей с финансовой несостоятельностью. Чтобы защитить себя, всех потенциальных партнеров проверяет «Сбербанк». И сейчас мы можем похвастаться, что при общем обороте всех компаний в 50 миллиардов, наш долг равен нулю.

Союз в СМИ (Retail.ru): Компания «Альянс»: наша цель стать третьей силой. ФОТО

Супермаркеты «Лама», г. Томск

— А что стало с сетями «Анкор» и «Гулливер», которые ранее входили в «Альянс»?

— Мы расстались с ними. По «Анкору» как раз пришло отрицательное заключение от банка, долг был выше допустимого. А «Гулливер» по каким-то своим внутренним причинам не смог подтвердить, что будет выполнять централизованные условия, о которых мы договорились с производителями. Это было связано с форматами, со структурой ассортимента, с единым промо-планированием. Что тоже является важным требованием.

— Как выстраивается логистика, учитывая такой географический разброс?

— Производители поставляют нам товар разными способами. Где-то производитель сам привозит товар на РЦ в каждый регион. Или он привозит на РЦ дистрибьютора, который уже доставляет в наш РЦ. Иногда производитель привозит товар на РЦ сети, но получателем товара является «Альянс». Другими словами, такое стало возможно, потому что на складах сетей появился еще один программный продукт: информационная система товародвижения «Альянса». И также изменилось то, что часть производителей, которые раньше развозили товар по магазинам, могут оставлять его на РЦ. Оптимизация логистики в этом случае дает дополнительный доход.

— Вы говорили, что разбили сеть на восемь форматов? Как это выглядит на практике?

— Мы не делим магазины на гипермаркеты, супермаркеты и магазины у дома. Мы пытаемся перевести магазин в тот формат, который позволяет конкурировать в данном конкретном месте со всеми остальными сетями. Например, есть два магазина. Оба по 500 квадратных метров. Имеют одинаковую структуру и матрицу, находятся в одном городе. Но доля продаж, допустим, пива в одном составляет 8 %, а в другом 2 %. Что влияет? Покупательские предпочтения, а также конкурентная среда. Количество SKU пива в этих магазинах будет разное. И один из них будет, допустим, похож на пивной магазин, а другой нет.

Союз в СМИ (Retail.ru): Компания «Альянс»: наша цель стать третьей силой. ФОТО

Магазин «Аникс», г. Бийск

— Как «Альянс» ищет поставщиков?

— Раз в год мы запускаем переговорную компанию. В 2017 мы провели переговоры с 2 240 производителями. От мелких частных производителей до крупнейшей продовольственной компании страны. 700 компаний попали в ассортимент. И сейчас у нас есть единая база всех предложений и товаров, так что мы можем в течение года ротировать ассортимент, обращаясь уже к коммерческим предложениям производителей. У нас есть желание больше контактировать с российскими производителями. Не потому, что мы патриоты, просто их коммерческая политика более адекватна по отношению к выживаемости и дистрибуции на рынке. Наши компетенции в области переговоров на текущий момент достигли того, что мы организовали автоматизированную платформу для поставщиков и ритейлеров. И в новой переговорной компании большинство производителей будут торговаться не с категорийными менеджерами, а с нашей системой. Они будут видеть в открытом виде все предложения на рынке, которые поступают нам, все KPI, которые нас интересуют для выбора товаров от прогноза продаж в каждом SKU до прогноза маргинальности в каждом регионе. Производители уже проходят регистрацию в этой системе. Такого опыта в России еще ни у кого не было.

— Как вы можете прокомментировать последние перемены в «Магните», связанные с уходом основателя сети Сергея Галицкого? Как это отразится на региональных игроках?

— На наш взгляд, сегодня «Магнит» не является сильным игроком на региональных рынках. Причин много: узкий ассортимент и последние годы далеко не низкие цены. И мы по итогам своих исследований видели, что из года в год покупатели, которые ходили раньше в «Магнит», переходили к нам и другим нашим конкурентам. В регионах магазины этой сети выглядят несовременными, тогда как все ближайшие конкуренты уже сделали реконструкцию и переформатирование. Также с 2014 года, когда началось изменение потребления, связанное с кризисом, стоимость товаров начала расти. Люди за те же деньги покупали другие товары, более дешевые или из других категорий. Эту тенденцию, на мой взгляд, уловили все, кроме «Магнита». И я считаю, что уход Галицкого — это определенный стресс, и для «Магнита» это хорошо. Там с 1997 года работала самая закрытая команда, они не использовали консультантов. Встряска с изменением владельца должна пойти на пользу. И что точно хорошо для «Магнита», так это то, что раньше он развивался только за счет открытия собственных магазинов, а сегодня они говорят, что готовы тратить деньги новых акционеров на слияние и поглощение. Это может дать хорошую динамику. На рынке ходят слухи, что акционер ВТБ владеет большим пакетом акций в «Ленте» и в «Магните». Если отдать компетенции «Ленты» в управление «Магниту», то получится очень хороший синергичный эффект. Самое простое решение: надо супермаркеты «Магнит» назвать «Лента», поставить туда её ассортимент и отдать «Ленте» управление.

Союз в СМИ (Retail.ru): Компания «Альянс»: наша цель стать третьей силой. ФОТО

Супермаркет «Петровский», г. Архангельск

— А что скажете про последние перемены в мире розничной торговли – запрет на возврат просрочки, в частности, хлеба?

— Я выражу мнение, как ритейлер . Конечно, для магазина удобно возвращать товар, который они не продают. Однако тем, кто работает в центральном офисе, кто считает все процессы, идущие внутри магазина, искренне непонятно: зачем сеть заказывает больше хлеба, принимает больше хлеба, выкладывает больше хлеба, а потом собирает то, что не продано и ведет процессы по возврату? Этих процессов очень много, для них нужны люди, а люди стоят огромных денег. Поэтому, например, в прошлом году по итогам переговоров мы ушли от 99 % возвратов, которые были в наших магазинах. Мы считаем, что стоит развивать компетенции по правильному заказу товара, а не заказывать, принимать и нанимать еще большее количество людей для обслуживания этих процессов. Очень жаль, что государству приходится вмешиваться в вещи, до которых ритейлеры должны были давно дойти сами.

Людмила Клыженко, Retail.ru


*****


Союз в СМИ (Retail.ru): Компания «Альянс»: наша цель стать третьей силой. ФОТО
Союз независимых сетей России с 2006 года объединяет наиболее динамичные региональные торговые сети по продаже продуктов питания из 8 Федеральных округов РФ. Годовой торговый оборот участников Союза превышает 400 млрд. руб., количество магазинов – свыше 4 200, в компаниях-участниках Союза и смежных бизнесах работают более 150 тысяч человек. Участники Союза занимают около 50% регионального рынка сетевой розничной торговли (без учета Москвы и Санкт-Петербурга).




Актуально

Мнения

Новости ритейла

Мнения

ЦБ спрогнозировал, когда в России пройдет пик инфляции

14-03-2024, 17:27

Виноделы призвали повысить пошлины на ввоз вина из стран НАТО в Россию

6-03-2024, 10:06

Путин заявил, что в России значительно снизилось употребление алкоголя

29-02-2024, 15:46

Иванов выступил против эмбарго на алкоголь с Запада

29-02-2024, 13:18

Тенденции

448 млн литров вина было ввезено в РФ в 2023 году

Вчера, 15:38

РФ в январе-феврале увеличила производство вина на 30%

Вчера, 12:14

Эффективность СТМ: как развиваются частные марки?

15-03-2024, 12:09

Кассовый вопрос: власти обсуждают идею полного отказа от бумажных чеков

14-03-2024, 13:19

Технологии

Сеть «ВкусВилл» запустила AGV-роботов на распределительном центре. ВИДЕО

Вчера, 10:10

«Сбер» установил в Москве 40 тысяч терминалов с функцией оплаты улыбкой

15-03-2024, 09:46

«Магнит» увеличит количество касс самообслуживания в магазинах до 40 тысяч

14-03-2024, 16:46

X5 Group начинает роботизацию распределительных центров

14-03-2024, 08:47








Будем рады обсудить ваш вопрос в режиме диалога

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами для уточнения вашей проблемы





Зачем терять время, звоните прямо сейчас

Быстрая консультация: +7 (495) 787-15-22 Обратная связь




© 2006-2021 «Союз торговых предприятий независимых сетей»

info@smsr.ru Политика обработки персональных данных Пользовательское соглашение
Закрыть

Авторизуйтесь!


Закрыть

Добрый день, уважаемый коллега!


Союз независимых сетей может предложить Вам уникальные опции партнерства! Пожалуйста, заполните анкету обратной связи и мы вышлем Вам предложение:



Закрыть

Добрый день, уважаемый коллега!


Подпишитесь на получение еженедельного дайджеста с самыми актуальным событиям рынка:



Закрыть